问题
电商新手最常见的困惑："我不知道该卖什么。" 选品之前最该做的是市场调研，但大部分人不知道该调研什么、怎么调研。
学习
电商市场调研 = 系统化收集和分析市场数据的过程。
市场调研六大步骤
Step 1: 定义市场边界- 按品类收窄：如"宠物智能喂食器"而非"宠物用品"
- 按人群收窄：如"Z世代女性"而非"所有人"
- 按场景收窄：如"办公室午休用品"而非"睡眠产品"
- TAM（总可用市场）：品类全球规模
- SAM（可服务市场）：业务模式能触达的部分
- SOM（可获得市场）：真的能拿下的份额
案例：宠物智能喂食器 → TAM=$320B → SAM=$1.5B → SOM=¥500万
Step 2: 分析目标客户人口统计、心理特征、行为特征、痛点清单。
Step 3: 竞品分析SWOT + 波特五力
Step 4: 估算市场规模- 自上而下法：行业报告大盘数据往下切
- 自下而上法：单客价×目标客户数
- 价值理论法：产品为客户创造的价值中分多少
工具：Google Trends、SimilarWeb、生意参谋、蝉妈妈/飞瓜
Step 5: 分析趋势季节性、长期增长、政策、技术。
Step 6: 制定行动方案输出一页纸：市场机会→目标客户→竞争格局→差异化→风险清单→验证计划。
分析
很多卖家所谓的"市场调研"就是看淘宝销量排行找一个抄。这不是调研，是抄袭。真正的调研要回答"为什么这个产品卖得好？可持续吗？还有机会吗？"
理解
市场调研的本质是降低不确定性。关键是不要追求完美数据，拿到80%的信息就应该开始行动。
类比
市场调研就像买房前的学区调研：只看成交价（销量排行）肯定亏，要同时看升学率（复购率）、家长口碑（客户评价）、政策变化（行业趋势）。
迁移
这套框架可应用于私域选品（社群需求摸底）、直播选品（品类直播间转化效率）、跨境选品（加地域维度）。
实践
下周就能做的事：
调整
常见错误：调研范围太宽、过度依赖二手数据（一手数据更重要）、忽略竞争强度、静态分析（每季度刷新）。
成事
市场调研的核心不是数据本身，是基于数据的决策习惯。养成"先调研再行动"的习惯，省掉90%试错成本。
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