电商财务核算基础

> 参见：12.9-电商运营50个核心知识点 财务是电商基本功

一、电商财务核心指标

关键公式

• 毛利 = 营收 - 产品成本 - 物流成本 - 包装成本

• 净利 = 毛利 - 推广费 - 平台费 - 人员工资 - 房租 - 其他

• ROI = 成交额 ÷ 推广花费

• 盈亏平衡ROI = 1 ÷ (毛利率 - 平台扣点)

• LTV = 客单价 × 购买次数 × 毛利率

电商特有的成本项

| 成本项 | 说明 | 占比参考 |

|--------|------|---------|

| 产品成本 | 采购/生产成本 | 30-50% |

| 推广费用 | 直通车/引力魔方/万相台 | 10-25% |

| 平台费用 | 天猫佣金(5%)+软件(3%) | 5-8% |

| 物流费用 | 快递+包装 | 5-10% |

| 人员工资 | 运营+客服+美工+仓管 | 8-15% |

| 退款损失 | 退款造成的推广费浪费 | 3-8% |

二、账期管理（医疗器械重点）

• 器械供应链账期通常30-60天

• 天猫回款周期：确认收货后T+1

• 现金流风险：备货30万→推广烧钱→回款慢

• 建议：预留3个月运营资金

三、常用财税工具

• 生意参谋（数据分析+简单财务）

• 电商通（ERP+财务一体化）

• 用友好会计

• 每刻报销（费用管理）