电商ROI测算模型
概述
电商ROI测算是运营决策的核心依据。
基础公式
ROI = 成交金额 / 投入成本
盈亏平衡ROI = 1 / 毛利率
分层ROI模型
| 场景 | 投入成本包含 | 计算公式 |
|------|-------------|---------|
| 推广ROI | 推广花费 | 成交 / 推广费 |
| 单品ROI | 推广+货品+物流 | 利润 / 总成本 |
| 店铺ROI | 全链路成本 | 毛利 / 运营总成本 |
实操要点
- 推广ROI>2才算及格（考虑退款率）
- 新链接前期ROI可以低（测款阶段）
- 全店ROI比单品ROI更重要
- ROI目标要根据产品生命周期调整
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