多店铺多品牌策略

基础档案

• 类别：品牌策略 | 定价策略

本质

同一款产品通过不同的视觉和品牌名做市场细分，用多店铺、多品牌的方式突破价格天花板。

逻辑来源

• 大众汽车集团旗下有大众/宾利/奥迪/保时捷等

• 宝洁集团在同品类下也有海飞丝/飘柔/潘婷等

实操方法

• 同一款产品在A店铺卖100元

• B店铺调整包装后可卖200元

• 买家不会买回来对比两个产品

• 愿意买贵的客户不会去买便宜的

核心原则

• 不要在一个店铺里既做高价又做低价

• 店铺在买家层面已经被定性

• 跳出单店铺局限做布局

相关概念

• SKU裂变

• 品牌定位