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电商百科与学习资料整理
38 篇笔记16-学习园地-目录
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2026-05-22-GMV拆解公式
> GMV（Gross Merchandise Volume）是电商最常挂在嘴边的指标，但只会说"这个月卖了100万"和没说一样。真正的本事是把GMV拆开，找到"问题出在哪"和"应该从哪突破"。**G
2026-05-22-人货场匹配逻辑
> 电商的本质，就是在对的"场"里，把对的"货"卖给对的"人"。看似简单的一句话，拆开来就是整个电商帝国的全部秘密。"人货场"不是新零售的专属概念，它是**所有零售活动的底层坐标**。
2026-05-22-品牌与白牌运作逻辑
> 有的人靠品牌溢价赚钱，有的人靠供应链效率赚钱。两者没有好坏之分，但**运作逻辑完全相反**。用品牌思维做白牌会亏死，用白牌思维做品牌会累死。先搞清楚自己在做什么，再决定怎么干。
2026-05-22-流量漏斗与用户生命周期价值
> 流量漏斗思维是电商1.0的产物：把流量引进来，层层过滤，最后成交走人。用户生命周期价值（LTV）思维是电商2.0的进化：不只看这一单赚多少，而是看这个用户一辈子值多少钱。**前者关注"成交率"，后
2026-05-22-电商复购与留存
> 新客获取成本越来越高，但很多电商人还在"一锤子买卖"的循环里打转。**复购率每提升5%，利润可以增加25-95%**（贝恩咨询数据）。不是产品卖不出去，是用户买过一次后就忘了你。做复购不是"赚更多
2026-05-22-电商毛利率与净利模型
> 很多电商人只看GMV不看利润，月销百万年底一算账——亏的。**GMV是面子，利润才是里子。** 理解电商独特的利润结构，是做好电商的基础门槛。不看账本做运营，和蒙眼开车没区别。
2026-05-22-电商渠道矩阵对比
> 今天做电商，不可能只做一个渠道。"多平台布局"已经是标配，但很多人只是在不同平台上做同一件事：上架商品、投广告卖。**不同电商模式的底层逻辑完全不同**——在抖音上做淘宝那套会死，在淘宝上做拼多多
2026-05-22-电商的北极星指标
> 北极星指标（North Star Metric）是硅谷增长黑客体系的核心概念，指一个能够指引公司走向长期增长的唯一关键指标。对电商而言，找到正确的北极星指标，比列一堆KPI更重要。**方向错了，跑
2026-05-23-AI万相升级与MTD费比动态管控实战
> 将军《AI万相升级实战教程：从操作平权到决策制胜》
2026-05-23-万相台无界DAY1
> | 三天实战课程 | 全文64K字符
2026-05-23-万相台无界DAY2-关键词推广
> | DAY2 实战内容 | 约38K字符
2026-05-23-万相台无界DAY2-引力魔方达摩盘
> 本文覆盖：DAY2精准人群推广篇——引力魔方演变与困境、搜索推广VS精准人群推广、截流VS激发需求、渠道资源位与千展成本、创意体系（点击率决定一切）、达摩盘圈人全实操、计划搭建四阶段、竞争航线、人
2026-05-23-淘宝3.0客户运营实战
> 核心转变：从"经营产品"到"经营用户"
2026-05-23-淘系无界推广核心教程-完整版
> 由 上-趋势底逻辑计划体系 / 中-四通道深度实操 / 下-高阶策略与全流程 三篇合并而成。精华提炼附后。
2026-05-23-电商运营50个核心知识点
> 融合四大核心文档（蒋鹏万相台无界教程、弟子班笔记、大单品双域营销、万相台无界课程），提炼50个电商运营核心知识点。
2026-05-23-电商运营思维框架通识
> 参见：[[12.9-电商运营50个核心知识点]] 运营知识综合
2026-05-24-付费推广策略与ROI控制
付费推广是破层级和冲销量的核心手段。
2026-05-24-免费流量获取策略
免费流量是电商运营的基础盘，决定了店铺的盈利天花板。
2026-05-24-活动报名与促销策略
平台活动是短期内引爆销量的核心手段。
2026-05-26-全域电商运营体系搭建
- 电商商家面临多平台运营碎片化的困境：淘系有手淘搜索+猜你喜欢+直播，抖音有推荐算法+商城+搜索，拼多多有社交裂变+价格排序，京东有搜索+垂直频道，视频号有社交传播+私域闭环。每个平台的规则、工具、
2026-05-26-多店铺多平台运营策略
- 当电商公司从单平台发展到多平台时，运营复杂度呈指数级上升。核心矛盾：资源有限 vs 战场太多。
2026-05-26-季节性运营节奏把控
- 电商最大的规律就是没有一天是平凡的。618、双11、年货节、情人节、开学季……每个月甚至每周都有不同的主题和节奏。
2026-05-26-新品冷启动运营策略
- 新品上架前30天是最关键也最痛苦：没有销量积累、没有评价铺垫。核心矛盾：平台优先给有数据的商品流量，但新品需要流量才能积累数据——"先有鸡还是先有蛋"的困局。
2026-05-26-爆品打造方法论
- 80%的新品活不过第一个月，只有5%能成为真正有利润的"爆品"。
2026-05-26-电商团队管理与组织架构
- 很多电商公司"死"在团队上：招不到合适的人、留不住优秀的人、团队各自为战、KPI设了跟没设一样。
2026-05-26-电商增长飞轮模型
- 很多电商商家陷入"流量依赖症"：不投流就没单，投了流利润率极低。核心问题：没有建立起正向的增长循环。
2026-05-26-电商平台流量分发机制对比
- 很多电商运营最困惑的问题：同样的货、同样的价格、同样的团队，在不同平台表现天差地别。原因是每个平台的流量分发算法完全不同。
2026-05-26-电商日常运营SOP
- 电商运营的工作内容极其碎片化：早上处理订单、查看评价、调广告、写文案、跟主播排期、盯库存……如果没有清晰的SOP，运营人员很容易陷入"看起来很忙但不出成果"的状态。
2026-05-30-2026年电商运营新趋势
- 电商运营正在经历一场静悄悄的变革：AI正在重塑电商运营的一切——从选品、内容、投放、客服到数据分析。
2026-05-30-多平台操作趋势与AI应用
> 核心来源：松鼠会2026年度培训 第一章
2026-05-30-淘系付费推广全体系
> 核心来源：松鼠会2026年度培训 第四/六/八/十/十六/十七章综合整理
2026-05-30-淘系电商总方向
> 核心来源：松鼠会2026年度培训讲义 第二章
2026-05-30-自然搜索与付费流量关系
> 核心来源：松鼠会2026年度培训 第六章/第十九章
2026-06-01-2026年618大促全景
2026年618不再是「全民狂欢」的盛况——没有刷屏战报、没有复杂规则、没有疯狂凑单。表面「冷清」背后，是整个电商行业的深层转型。
2026-06-01-618各平台差异化战略拆解
2026年618各大平台打法完全不同：淘天以「官方立减」防守、京东借「理性节奏」重塑信任、拼多多用「极致低价」击穿防线、抖音凭「内容沉浸」测试闭环、快手靠「老铁经济」存量深耕、小红书以「真实种草」静待
2026-06-01-AI驱动电商运营全链路
2026年，AI已经超越「辅助工具」的阶段，全面融入电商的每一环。从选品→内容→定价→投放→客服→履约，AI在每个环节能做什么？商家如何落地？