市场分析全流程SOP：从宏观到微观的系统框架

一、问题：市场分析从哪里做？

缺乏一个从上到下的系统框架。

三个层次：集团战略层 -> 公司管理层 -> 策略执行层

集团战略层：PEST（宏观环境）+ 波特五力（行业吸引力）+ SWOT

公司管理层：竞品分析（竞品画布）+ 用户分析（Y模型）+ 自身分析（波士顿矩阵）

策略执行层：商业模式分析（商业模式画布）

PEST：P政治（政策法规）、E经济（GDP/消费力）、S社会（人口/文化）、T技术（创新/AI）

波特五力：同行竞争、新进入者、替代品、供应商议价、购买者议价

市场分析 6 维度：宏观环境、市场容量、市场阶段（导入/成长/饱和/衰退）、渠道数据、产品研究、竞争格局

行业分析 7 维度：行业规模、集中度、产业链、KSF、产品创新、价格结构、生命周期

行业分析是看天（判断大环境），市场分析是看地（判断具体地块）。两者区别要清楚。

市场分析的终极问题只有三个：市场有多大？好不好做？我们能不能做？

以前觉得市场分析就是找数据，现在明白市场分析是做判断而不是看数据。好的市场分析结论只需要一张图、三行字。

像买房考察：PEST=城市发展前景，行业分析=小区所属板块，竞品=周边楼盘，用户=目标住户，自身=预算匹配。不是城市好就买房，是小区适合你的需求。

判断市场阶段（导入/成长/饱和/衰退）

估算市场规模（品类 GMV + 搜索趋势）

判断竞争强度（头部集中度、广告竞价成本）

识别 KSF

先给结论再讲分析过程

用 KSF 判断法评估自身能力

能同时满足 2 个以上 KSF 才值得进

只看市场规模不看竞争强度 -> 市场规模 x 竞争强度 = 实际机会

分析完没有结论 -> 每个维度都要给出所以呢

只看外部不匹配自身 -> 外部分析+内部分析缺一不可

好的市场分析 = 在一个清晰框架下，用数据验证假设，最终做出做不做的判断。