产品定位五步法：从用户痛点到底层支撑
一、问题：为什么很多产品做出来没人买？
核心原因在产品定位没有真正穿透用户需求。
二、学习：产品定位五问
来源：梅花网《如何做竞品分析（2026年版）》
五个递进问题：
三、分析：每层深度拆解
第 1 层 用户：表层（年龄性别收入）+ 偏好（品牌认知/价格敏感）+ 动因（焦虑/归属/自我实现）
关键：用户买的是产品功能还是心理需求的满足？
第 2 层 场景：生活场景（通勤/居家）、情绪场景（无聊/焦虑）、社交场景（送礼/身份）
场景价值判断：高频刚需>低频高价值>创造新场景
第 3 层 问题：痛点（不解决不行）、痒点（不影响生存但影响体验）、爽点（用惯回不去）
第 4 层 方案：功能层（解决什么具体问题）、情绪层（什么情绪价值）、社交层（什么身份认同）
第 5 层 支撑点 RTB：技术证明、信任背书、口碑效应、设计细节、品牌势能
四、理解
一句话定位公式：为【目标用户】在【使用场景】下解决【某类问题】的【产品品类】。
例：三顿半 = 为追求品质没时间煮咖啡的年轻人，在办公/差旅场景下，能冷水 3 秒出好咖啡的冻干速溶。
五、内化
关键转变：从我的产品有什么功能转变为我的产品帮用户解决了什么问题。
RTB 让我明白详情页每句话都要有凭有据。
六、类比迁移
像相亲：目标用户=想找什么样的人，场景=在什么场合相处，痛点=对方困扰，方案=你的价值，RTB=核心竞争力。你不会说"我性格好"这么宽泛。
七、迁移：电商详情页定位落地
人物（对号入座）-> 场景（唤起共鸣）-> 痛点（强化问题）-> 方案（产品功能）-> 支撑点（信任建立）-> 差异化（为什么买我）
八、实践要点
用户层往下挖三层
场景要具体不要说任何时候
支撑点要可验证不要说专业品质
差异化要明确找到非你不可的理由
九、调整
失败：宠物玩具写为养猫人士设计的逗猫棒 -> 太宽泛
调整后：为多猫家庭上班族设计的自动逗猫棒，解决主子孤单运动不足 -> 更精准
十、成事
为【谁】在【什么场景】下解决【什么问题】，凭什么【信你】+【选你】