分销渠道管理

概述

多渠道分销是扩大销售规模的核心手段。

渠道类型

• 线上分销：淘宝分销/1688/社群/达人

• 线下分销：批发/代理/KA卖场

• 社交分销：微商/社群团长/拼多多

渠道管理要点

价格管控：统一零售价，防止乱价

渠道分级：一级代理/二级分销/零售端

窜货管控：区域限定/扫码追溯

激励机制：阶梯返利/季度奖励

电商分销工具

• 淘宝分销平台：一键代发

• 精选联盟：达人分销

• 快分销：快手达人

• 分销ERP：订单自动同步

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