品牌定位与电商战略

> 参见：01.2.7-医疗器械电商运营全景指南 品牌定位决定运营方向

> 关联：10.2.1-家用医疗器械商业模式分析 商业模式是品牌定位的延伸

一、品牌定位三角

• 用户群：卖给谁？（年龄/性别/需求/消费力）

• 差异化：为什么买你不买竞品？（卖点/价值/信任）

• 价格带：什么价位？（低/中/高/高端）

二、电商品牌定位3步法

竞品调研：前10名品牌的定位是什么

找空白：他们没有覆盖的细分人群/需求/价格带

定调性：用一句话说清楚"我是谁"

三、医疗器械品牌差异化的4个方向

• 技术差异化：双传感器/智能芯片

• 场景差异化：家用/旅行/送礼专用

• 人群差异化：老人/孕妇/运动人群

• 服务差异化：24小时远程监测/免费换新