大促营销策划全案
概述
大促是电商全年最重要的销售窗口。
大促节奏（以双11为例）
| 阶段 | 时间 | 核心动作 |
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| 蓄水期 | T-30天 | 种草/预热/收藏加购引导 |
| 预售期 | T-14天 | 预售定金/蓄水转化 |
| 爆发期 | T-3天 | 集中转化/冲刺目标 |
| 返场期 | T+3天 | 余热转化/复购激励 |
选品策略
- 引流款：低利润/高转化，拉流量
- 主推款：核心利润来源
- 清仓款：清理库存/吸引价格敏感用户
推广节奏
- 蓄水期：内容种草+人群蓄水
- 爆发期：加大付费推广预算冲量
- 返场期：收割未转化人群
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