引力魔方
一、基础档案
| 项目 | 内容 |
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| 概念全称 | 引力魔方 |
| 简称/别称/行业俗称 | 超级推荐/人群推广/推荐广告 |
| 所属领域 | 推广 |
| 适用平台 | 淘宝、天猫 |
| 概念出处/诞生背景 | 原为"超级推荐"，2022年升级为引力魔方，2024年并入万相台无界版成为人群推广场景 |
二、核心概念
极简通俗定义
在用户没有搜索的情况下，通过分析用户的兴趣爱好和购物行为，在猜你喜欢、购物车页面、支付成功页等位置展示商品广告。按曝光（CPM）或点击（CPC）计费。
平台标准定义
阿里妈妈推荐场景推广工具，基于用户行为标签在淘内推荐位投放广告，核心价值是"货找人"而非"人找货"。
三、核心底层逻辑
商家建人群包（如：30-45岁女性+购买过母婴+高消费力）→ 系统在对应人群的推荐位展示商品 → 用户点击 → 优化人群包 → 提升点击率 → 更多推荐流量。核心是点击率，点击率高→系统判定商品受欢迎→给更多免费推荐流量。
四、核心特征/关键属性
五、适用与禁用场景
✅ 适用场景
- 新品前期打标签
- 店铺有基础销量后放大流量
- 换季/大促期间获取增量流量
- 老客复购触达
❌ 不适用/禁忌场景
- 零销量零评价的新品（推荐转化极低）
- 人群标签混乱的店铺
- 点击率低于行业1.5倍的类目
六、电商实操案例
正向案例
某保健品店铺新品上架后先做基础销量和评价，然后用引力魔方建"30-50岁+关注健康+高消费力"人群包投放。CTR达4%，系统判定为优质商品后，免费推荐流量占比从5%拉到35%。
错误案例
新品零销直接投引力魔方，CTR不到1%，系统判定商品不受欢迎，从此不再给免费推荐流量。
通俗类比
引力魔方像发传单——直通车是用户来商场专门找你（搜索），引力魔方是你在街上看到面善的人（匹配标签）就递上传单（展示商品）。
七、价值与利弊
核心价值
流量天花板高，可主动触达潜在用户，ROI后期可优化，配合搜索推广实现全链路覆盖。
局限性/风险
初期需要测试人群包（烧钱阶段），点击率数据依赖主图质量，转化率通常低于直通车，见效周期较长。
八、易混淆概念辨析
直通车 vs 引力魔方直通车人找货（搜索），引力魔方货找人（推荐）；直通车靠关键词，引力魔方靠人群标签；直通车转化高但流量少，引力魔方流量大但转化低。
九、核心指标/评判标准
- 曝光量
- 点击率（CTR）
- PPC/CPM
- ROI
- 人群精准度
十、终极总结
引力魔方是"货找人"的推荐场景推广工具，核心价值是获取直通车之外的增量流量，降低获客成本，适合有基础销量后放大流量规模。