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14-实战案例
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各平台实战案例与品牌运营档案
41 篇笔记14-实战案例-目录
- **全案操盘复盘**（2篇）
14.1.1-家用医疗器械品牌0到1全案复盘
> 全案运营 | 医疗器械 | 多平台布局 | 18个月从0到月销300万
14.1.2-家用呼吸机天猫旗舰店年度复盘
> 全案运营 | 高客单医疗器械 | 年度增长300%
14.1-三顿半-冻干咖啡品类开创者
三顿半（Saturnbird）2018年推出标志性「小罐」冻干即溶咖啡，凭借品类创新+用户共创，2024年年销突破30亿，成为中国精品速溶咖啡市场绝对领导者。
14.1-三顿半-精品速溶咖啡从0到10亿
- **品牌**：三顿半（Saturnbird）
14.1-完美日记-DTC美妆从0到上市
- **品牌**：完美日记（Perfect Diary）
14.1-小红书买手电商-从种草到交易闭环
- **平台**：小红书（Red Note）
14.1-瑞幸咖啡-DTC私域逆袭操盘
瑞幸咖啡（Luckin Coffee）成立于2017年，2020年4月因财务造假22亿曝光从纳斯达克退市，股价暴跌至1美元以下。许多人认为瑞幸必死。然而到2025年，瑞幸已在中国市场拥有超过20,00
14.1-花西子-东方美学品牌从0到50亿
- **品牌**：花西子（Florasis）
14.1-花西子-国风美妆全域运营
花西子（Florasis）创立于2017年，主打「东方彩妆，以花养妆」的国风定位。2020-2025年间年GMV从10亿突破80亿，成为国产美妆头部品牌，不依赖线下专柜，纯粹通过全域电商完成品牌建设。
14.2-元气森林-0糖气泡水爆品之道
元气森林（Genki Forest）创立于2016年，2018年推出「0糖0脂0卡」气泡水。在传统饮料巨头围攻中杀出重围，2024年营收突破100亿元。
14.2-空刻意面-速食意面品类创新
空刻（Airmeter）创立于2019年，宝立食品旗下速食意面品牌。2021双11破亿，2024年全网营收突破15亿元。核心产品是「单人份速食意面」。
14.2-认养一头牛-乳制品品牌产品打造
- **品牌**：认养一头牛
14.2-钟薛高-雪糕爆品的打造与翻车
- **品牌**：钟薛高（Chicecream）
14.2.1-医用口罩品牌疫后转型-功能性口罩爆品之路
某口罩品牌在疫情期间建立了完整的供应链和医疗器械资质（医用外科口罩注册证）。疫情结束后，普通医用口罩需求断崖式下滑，品牌面临生死转型。
14.2.2-医用敷料品牌0到月销500万-内容种草打爆
2024年成立的医疗器械新品牌，主攻医用敷料（术后修复/医美术后护理），2025年9月天猫月销突破500万。
14.2.3-狗衣服测款短视频引爆-非标品差异化打法
> 松鼠会2026培训 第十八章 诊断案例 提炼
14.2.4-血糖仪单品打爆-中老年刚需品类运营
某品牌2024年底入局天猫血糖仪品类。血糖仪市场特点是：刚需高频（糖尿病患者每天测）、竞争激烈（三诺/鱼跃/强生三分天下）、耗材驱动（仪器不赚钱试纸赚钱）。
14.2.5-颈椎按摩仪差异化定位突破红海
某新品牌2024年进入天猫颈椎按摩仪市场。彼时市场已被SKG、倍轻松等头部品牌占据，前10品牌占据约80%市场份额，看似红海无机会。
14.2.6-鱼跃家用血压计-天猫类目第一打品复盘
鱼跃（Yuwell）是国内家用医疗器械龙头品牌，旗下家用血压计在2024-2025年连续天猫类目第一。
14.3.1-618医疗器械类目大促全复盘
> 营销活动 | 618 | 多品类联动 | 销售额增长180%
14.3.2-双11医疗器械品牌活动复盘-私域+公域联动
> 营销活动 | 双11 | 公私域联动 | 用户LTV提升50%
14.3-京东618大促-平台级营销操盘逻辑
- **平台**：京东
14.3-完美日记-2024双十一私域激活运营
完美日记在经历2021-2023年业绩下滑后，2024年双十一通过私域激活+直播矩阵实现季度环比增长40%。
14.3-小米SU7-发布营销全案拆解
2024年3月28日，小米首款汽车SU7正式发布。雷军以「最后一次创业」为核心叙事，制造了年度最大科技营销事件。2025年年交付突破13.5万辆。
14.3-抖音年货节-2025品牌直播爆破复盘
2025年抖音年货节期间，三只松鼠/良品铺子/百草味三大品牌全周期GMV均突破5亿。
14.3-瑞幸×茅台联名-酱香拿铁现象级营销
- **品牌A**：瑞幸咖啡（18,000+门店，高性价比咖啡）
14.3-白小T-抖音千川投流实战
- **品牌**：白小T（男士衬衫/T恤）
14.4-完美日记-私域翻车反噬的根源
完美日记曾是私域运营教科书级案例。2020年积累私域用户超4,000万，社群超20,000个。但2023年私域转化率从15%跌至不足3%，大量社群沦为死群。
14.4-每日优鲜-前置仓模式崩塌
每日优鲜2014年首创前置仓生鲜电商模式，2021年纳斯达克上市市值300亿。仅2年时间从巅峰到退市，2023年7月全面关停核心业务。
14.4-每日优鲜-百亿市值到退市
- **品牌**：每日优鲜（Missfresh）
14.4-淘品牌跌落-御泥坊韩后的兴衰
- **品类**：国产美妆（淘品牌——以天猫为核心渠道的电商原生品牌）
14.4-熊猫不走蛋糕-从3亿估值到破产清算
- **品牌**：熊猫不走蛋糕
14.4-花西子-79元眉笔事件
2023年9月10日，李佳琦直播中回怼用户「工资涨没涨」，引发全网讨伐。花西子品牌遭连带抵制，品牌声誉和销量断崖式下跌。
14.4.1-医疗器械品牌私域翻车-过度骚扰导致用户流失
> 失败案例 | 私域运营 | 用户反感和流失
14.4.2-家用制氧机虚假宣传-店铺处罚与下架
> 案例类型：失败案例 | 行业：医疗器械-制氧机 | 平台：天猫 | 时间：2024年
14.4.3-家用理疗仪产品定位失败-需求错配
> 失败案例 | 产品定位 | 需求验证不足
14.4.4-成人用品品类诊断-付费不转化死循环
> 松鼠会2026培训 第九章 诊断案例 提炼
14.4.5-筋膜枪多SKU盲目铺货-库存崩盘
> 案例类型：失败案例 | 行业：医疗器械-筋膜枪 | 平台：天猫 | 时间：2025年
14.5-肌活-白牌到品牌的抖音逆袭之路
2024-2025骞达紝鎶栭煶鐢靛晢缇庡璧涢亾鐧界墝鏋楃珛锛屽ぇ閲忕櫧鐗岄潬浣庝环寮曟祦銆佹姇娴佹崲澧為暱锛屼絾姣涘埄鐜囦綆銆佸璐樊銆佸搧鐗岃鐭ヤ负闆躲€傛牳蹇冮棶棰橈細**涓€涓病鏈変换浣